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藥師幫攜手眾藥企,為下沉市場帶來優質藥品供給

2019-12-21 04:47:5339健康網
核心提示:這兩年,B2B醫藥電商行業暖風頻吹,迎來了多項政策性利好:新版《藥品管理法》中處方藥未被列入不得在網絡上銷售的藥品種類;醫保局發布指導意見,首次將“互聯網+”醫療服務價格納入現行醫療服務價格的政策體系統一管理……可見,醫藥流通行業的數字化和互聯網化已經成了行業發展的大趨勢和重中之重。

  2019年,對于成立僅四年多的年輕醫藥B2B平臺藥師幫來說,是“朋友圈”不斷擴大的一年。作為目前活躍用戶規模領先的醫藥交易平臺,藥師幫基于平臺的規模化用戶、規模化交易的活躍數據,幫助藥企們更準確地下沉市場,直達目標終端。

  4月份以來,藥師幫陸續與全球500強拜耳、東阿阿膠、恩威藥業、萬全醫藥、重慶萊美藥業、瀚暉制藥、海南碧凱藥業、桂龍醫藥、華邦制藥等十幾家優質藥企展開戰略合作,實現優勢互補,專注下沉市場的服務。

藥師幫拜耳達成戰略合作意向

  醫藥流通行業的數字化趨勢

  這兩年,B2B醫藥電商行業暖風頻吹,迎來了多項政策性利好:新版《藥品管理法》中處方藥未被列入不得在網絡上銷售的藥品種類;醫保局發布指導意見,首次將“互聯網+”醫療服務價格納入現行醫療服務價格的政策體系統一管理……可見,醫藥流通行業的數字化和互聯網化已經成了行業發展的大趨勢和重中之重。

  在政策鼓勵交易資質電子化、醫藥物流對第三方社會化物流開放、數字化支付體系、B2B技術在內的基礎設施日益完善的情況下,立足于下沉市場的藥師幫覆蓋了來自全國各地的超25萬家采購終端。基于此,藥師幫平臺能夠通過借助這些高度活躍的樣本獲取實時、動態的一線真實交易數據,對互聯網形態下醫藥流通的下沉市場及其用戶有著精準、清晰的研究和把握。

  下沉市場成“香餑餑”,藥企“渴望”而不可及

  根據國家藥監局《2018年度藥品監管統計年報》,全國零售藥店總數從2018年的45.4萬家凈增3.5萬家,至48.9萬家,其中單體藥店數量由18年的22.5萬家上升到23.4萬家。而95萬個基層醫療衛生機構中,村衛生室有63萬個,診所22.8萬個。這些規模很大但極分散的“小B們”匯集在一起,貢獻了社會化零售市場份額的40%~50%,潛力無窮。

  隨著“4+7帶量采購”、“兩票制”等醫藥政策的頒布實施,“小B市場”也成為了藥企們亟需開拓的新市場領域。無論是在這樣的政策環境下,還是總體零售市場的趨勢下,“小B市場”都是能夠真正實現渠道下沉,為藥企實現增量目標的關鍵

  這個千億增量的下沉市場已成為藥企眼中的“香餑餑”,但對于大部分藥企來說,他們對于這個市場卻有著眾多不可控的痛點:空白市場無頭緒、資源投入多但增量少……目前藥企對于下沉市場的探索仍處于“盲人摸象”的階段。而藥師幫所能帶來的,便是將分散的小B們實現匯集,聚沙成塔,通過用戶行為的“線上化”獲取清晰、準確的用戶畫像,為藥企了解、占領這個市場提供條件。

  定制化服務助藥企準確觸達市場

  藥師幫平臺月度交易訂單量超過150萬筆,覆蓋超過25多家采購終端在內的70多萬相關人員,基于這個規模化用戶、規模化交易的活躍數據,藥師幫已經具備向藥企提供專業營銷服務的能力,比如準確的用戶畫像,產品的區域差異等,并在這些數據基礎上,幫助藥企們更準確、更高效地完成廣闊市場戰略的落實,將藥企和廣闊的小B市場連接起來。

  依托藥師幫大數據平臺上實時、動態的一線真實交易數據,藥師幫從產品、渠道、終端3個不同切入點上匹配企業需求,為企業提供包括產品診斷報告、品類規模預測、新產品定價研究、渠道歸攏整合、目標終端匹配研究、終端客戶轉化研究等具體服務類目,使藥企獲得“小B市場”的科學數據統計和準確用戶畫像。

  復盤2019:藥師幫和優質藥企的“攜手”歷程

  4月26日,藥師幫與東阿阿膠簽訂戰略合作。

  5月12日,藥師幫宣布與包括重慶萊美藥業、瀚暉制藥、海南碧凱藥業、桂龍醫藥、華邦制藥等十幾家藥企達成合作。

  7月9日,全球500強企業拜耳與藥師幫達成戰略合作意向,雙方優勢互補,共同打造實時交互、開放、可觸達的新型生態,專注“下沉市場”的服務。

  9月10日,藥師幫與恩威醫藥進行了簽約儀式,達成全面戰略合作意向。

  9月24日,藥師幫與萬全醫藥達成全面戰略合作。

  藥師幫朋友圈的不斷擴大,和藥企合作的不斷深入,讓更多藥企對“小B市場”不再可望而不可即。通過平臺和藥企的合作,“小B用戶們”也將獲得更豐富、更優質的藥品供給,好藥的公平可及性將得到極大提升,更多的好藥得以更高效、便捷地走進小藥店、走進邊遠地區在內的廣闊區域,這是藥師幫一直在追求的目標,也是未來平臺和眾多優秀藥企一起協同努力的目標。

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